Catálogos impresos: un aliado para tu empresa

¿Siguen siendo tan eficientes los catálogos impresos hoy en día?

¡En PCG te revelamos todo el interés del catálogo, su adaptación al desarrollo de páginas web y, sobre todo, cómo llevar a cabo correctamente tu campaña!

En efecto, mientras que la mayoría de los materiales de marketing tienen vocación publicitaria y, por lo tanto, contienen un mínimo de información para captar simplemente a la audiencia, el catálogo tiene una finalidad informativa y, por lo tanto, ofrece un máximo de detalles sobre los productos.

No hay nada más fácil para descubrir tus productos que un catálogo. Proporcionan una visión general de los artículos, y el cliente puede anotar información junto al artículo que le interesa, contornearlo o recortarlo si lo desea. También puede encontrar la página deseada sin ningún problema, colocando un marcador, un pedazo de papel, o para las personas con más memoria, recordando el número de página!

Una de las innegables ventajas del catálogo es su posibilidad de transformación: se puede tomar nota del artículo deseado, subrayarlo o recortarlo para entrar en la tienda con la lista de productos. El cliente sólo tiene que recogerlo en las estanterías o pedirlo al vendedor!

¡Muestra tus productos y ofrece imágenes en las que el cliente pueda identificarse! Trabajes con profesionales o individuos, utilizarán su imaginación y podrán inspirarse en tus ideas para usar los productos. Tomemos el ejemplo del famoso gigante sueco Ikea. ¿Cómo no imaginártelo cuando te muestra imágenes de exhibición tan atractivas en su catálogo?

Mezcla de papel y medios digitales: una combinación complementaria

Ahora cada compañía tiene un sitio web y aparece en las redes sociales. El catálogo, que era habitual en el pasado, permite ahora diferenciarse. Hoy en día el papel es más apreciado porque es más raro y por lo tanto más noble.
Pero el catálogo no consigue un objetivo el solo: para obtener los mejores resultados de venta, es necesario mezclarlo con lo digital.

Para ello, dispone de varias herramientas. El más común es el código QR. Este código puede ser escaneado por un dispositivo móvil o tableta. Redirige al usuario directamente al sitio web o a la página a la que quieres que vaya. Cabe recordar que el uso de dispositivos móviles en el sector comercial está aumentando exponencialmente. Permite que el cliente y el comercial mantengan un contacto constante con su proveedor. Esto permite incluir en el catálogo referencias a la página web: el catálogo es el escaparate, la parte subjetiva y atractiva, y la página web se utiliza para realizar pedidos rápidos.

A pesar de sus muchas ventajas, no es una solución mágica. Para aprovechar la creación y distribución de un catálogo, se deben tener en cuenta varios parámetros:

➤ Determina tu público objetivo. El diseño de tu catálogo, ya sea en su diseño o en su contenido, debe adaptarse a las personas a las que te diriges. Estudia sus gustos y necesidades para tener la posibilidad de incitar una venta. ¡También piensa en tu área de prospección! Por ejemplo, si deseas que el cliente acuda a tu tienda después de consultar el catálogo, es aconsejable que lo distribuyas en un radio de 15 km alrededor de tu tienda. Sería una lástima que perdieras tiempo y dinero distribuyendo catálogos a la audiencia equivocada. Considera también la posibilidad de determinar un período de distribución para poder evaluar los resultados de la campaña y ajustarlo si es necesario.

➤ El mensaje debe ser claro y el contenido bien organizado. ¡Habla de ti mismo y de lo que puedes aportar a tus clientes! Introduce el catálogo con una página que describa tu empresa y tus productos. Después, crea un índice con los números de página para que tu cliente o posible cliente pueda orientarse. A continuación, puedes empezar a utilizar las fichas de producto recogidas por tipo de producto!

➤ Un diseño atractivo te permitirá destacar con el catálogo. Añade efectos, relieves y otros acabados que se ajusten a tu imagen de marca. Todos los medios materiales de marketing tienen su propia estética diseñada para tocar la sensibilidad de la audiencia y así despertar su deseo de aprender más sobre el contenido de estos últimos.