¿Cuáles son las ventajas de participar en una feria?

Te contamos todo sobre el interés por participar en estos eventos y como hacer de ellos un activo para la empresa. 

La participación en ferias tiene muchas ventajas y es especialmente importante para las empresas que operan tanto con empresas como con particulares. De hecho, la feria es una herramienta esencial para aumentar vuestra visibilidad, encontrar nuevos clientes y observar a la competencia.

Para ser visto

La imagen de marca es muy importante para una empresa. Así es como el cliente identificará a la empresa, a sus productos y a su servicio. Una imagen de marca mal definida generará una falta de confianza por parte del cliente hacia tu empresa. En una feria el stand representa tu marca. En ningún caso debe descuidar este elemento que hará que el espectador quiera -o no quiera- acudir a vosotros.

Presentar sus innovaciones para evaluar su éxito potencial

Las ferias le permiten reunirse directamente con los clientes. Podéis llevar una maqueta o prototipo de uno de vuestros futuros productos para obtener comentarios y evaluar el posible retorno de la inversión que podría generar, o las modificaciones que habría que hacer para convencer a la audiencia.

Observar la competencia – control de la competencia

No, no seréis los únicos en exhibir vuestros nuevos productos! Vuestros competidores también estarán presentes en estas ferias, y podréis aprovechar la oportunidad para realizar un pequeño estudio de mercado sobre el terreno, discutir sus ventajas y dificultades, etc. y descubrir todas las últimas innovaciones disponibles o no en el mercado. ¡Lo cual es más que suficiente para tener ideas o reajustar algunos de vuestros servicios!

Distribuya tus goodies y productos de marketing por todas partes

Para que los visitantes se acuerden de ti, no dudes en traer algunas goodies u otros regalos con tu logotipo o marca. Esto le recordará al cliente tu marca después de la visita, lo que le facilitará el contacto contigo cuando necesite tus servicios.

Aprovechar la presencia de la prensa

La prensa está a menudo presente en las ferias: ¡Os podéis dar a conocer incluso a público que no ha venido a esta feria!

Ya sea en un periódico, en un sitio web o en las redes sociales, vuestro nombre o una foto del stand puede llegar a un público más amplio interesado en el tema de la exposición en la que ha participado. ¡Lo que significa clientes potenciales!

¿Cómo organizarse?

Aunque estas exhibiciones tienen muchas ventajas para su empresa, también son una importante inversión de tiempo y dinero. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta el rendimiento de la inversión que puede representar. ¿Qué parámetros deben tenerse en cuenta?

En primer lugar, la elección de la feria

Debe ser acorde con el producto que ofrecéis y así atraer a una clientela potencialmente interesada en sus servicios. También estudiaremos quién es esta clientela: ¿el programa se dirige esencialmente a un público nacional? ¿Individuos o profesionales? ¿Y cuántos visitantes se esperan?

También es necesario tener en cuenta los costes y la reputación del espectáculo. Si este último ofrece entradas a un precio muy alto cuando se dirige a un público de bajo presupuesto, es probable que los clientes no estén presentes, y la competencia sobre el terreno ciertamente no será la misma a la que vosotros os enfrentáis a diario.

Ahorre dinero en una feria comercial

Sin embargo, es posible reducir los costes de asistencia a una feria. Por ejemplo, puede crear su propio stand en lugar de tomar la opción ofrecida por los organizadores, o buscar tu propio proveedor de impresiones y otros materiales, que pueden ser más baratos. También es posible encontrar otras empresas que quieran compartir su stand con usted y así reducir a la mitad el coste del alquiler.