Les avantages des catalogues imprimés

Le catalogue imprimé est un outil de vente utilisé depuis longtemps, bien avant l’apparition d’internet. Mais est-il toujours aussi performant aujourd’hui ? Chez PCG nous vous dévoilons tout l’intérêt du catalogue, son adaptation au développement des sites web et surtout, comment bien réaliser votre campagne!

Un catalogue est un manuel contenant toutes les informations que l’entreprise souhaite transmettre à son client. Il peut contenir une première page avec l’histoire de l’entreprise, puis les photos des produits proposés avec leur fiche produit et leur code d’article.
On considère qu’un catalogue fait au moins 8 pages. En effet, alors que la plupart des supports marketing ont une vocation publicitaire et comportent ainsi un minimum d’informations pour simplement capter l’audience, le catalogue, lui, a un but informatif et offre ainsi un maximum de détails sur les produits.

Qu'est-ce qu'un catalogue imprimé ? - PCG Barcelone

Facilité d’utilisation et vue d’ensemble des informations

Il n’y a pas plus simple qu’un catalogue pour découvrir vos produits. Il permettent d’avoir une vue d’ensemble de ces derniers, et le client peut griffonner des informations à côté de l’article qui l’intéresse, l’entourer, ou le découper s’il le souhaite. On peut également retrouver la page souhaitée sans aucun mal, en y plaçant un marque page, un bout de papier, ou pour les plus déterminés, en retenant le numéro de page !

L’un des avantages indéniables du catalogue est sa possibilité de transformation – on peut y prendre des notes quant à l’article souhaité, ou entourer ce dernier, ou encore le découper afin de se rendre dans le magasin avec sa liste de produits. Le client n’a plus qu’à collecter ce dernier dans les rayons ou le commander auprès du vendeur !

Le catalogue étant la vitrine de votre marque/ magasin, il permet à l’audience de tenir un peu de vos produits entre les mains, à travers un visuel, des images, et toutes les données nécessaires afin d’imaginer le produit final (taille, code couleur,…). Le catalogue est le support le vente le plus visuel que vous puissiez proposer à vos clients.

Inspirer et engager le client

Mettez vos produits en scène et proposez des images dans lesquelles le client peut se reconnaître ! Que vous travaillez avec des professionnels ou des particuliers, vous ferez appel à leur imaginaire et ils pourront ainsi s’inspirer de vos idées d’utilisation de vos produits. Prenons l’exemple du célèbre géant suédois Ikea. Comment ne pas se projeter lorsque ce dernier offre des images de showrooms plus beaux les uns que les autres dans son catalogue ?

Combiner médias numériques et imprimés - PCG Barcelone

Mixer support papier et digital : un combo complémentaire

Toute entreprise dispose aujourd’hui d’un site web et s’affiche sur les médias sociaux. Le catalogue, qui fût monnaie courante par le passe, permet maintenant de se différencier. De nos jours le papier est plus apprécié car plus rare et donc plus noble.
Mais le catalogue ne représente pas une fin en soit : afin d’obtenir les meilleurs résultats de ventes, il est nécessaire de le mêler au digital.

Pour ce faire, vous disposez de plusieurs outils. Le plus courant est le code QR. Ce code peut être scanné par un appareil mobile, téléphone, tablette, tablettes et autres. Il redirige son utilisateur directement vers votre site web, ou la page sur laquelle vous souhaitez qu’il se rende. Rappelons que les appareils mobiles voient leur utilisation dans le domaine du commerce s’accroître de manière exponentielle. Plus petit, il permet au client et au gestionnaire d’entreprise en déplacement de garder contact en permanence avec son fournisseur. On peut ainsi placer des référence au site web dans le catalogue : le catalogue est la vitrine, le côté subjectif et attrayant, et le site web sert à commander rapidement.

Combiner médias numériques et imprimés : Codes QR - PCG Barcelone
Catalogues imprimés : Comment utiliser cet outil ? - PCG Barcelone

Comment mettre cet outil à profit ?

Malgré ses nombreux avantages, ce n’est pas une solution magique. Pour mettre à profit la création et la distribution d’un catalogue, il faut prendre en compte divers paramètres.

– Déterminez qui est votre audience cible. La conception de votre catalogue, que ce soit dans son design ou son contenu doit être adapté aux personnes que vous visez. Étudiez leurs goûts et leurs besoins afin de mettre toutes les chances de votre côté pour déclencher une vente. Réfléchissez également à votre secteur de prospection ! Par exemple, si vous souhaitez que le client se déplace à votre magasin après avoir consulté votre catalogue, il serait judicieux de distribuer ce dernier dans un rayon de 15 km autour de votre boutique. Il serait dommage que vous perdiez du temps et de l’argent en distribuant vos catalogues auprès de la mauvaise audience. Pensez également à déterminer une période de distribution afin de pouvoir évaluer au mieux les résultats de votre campagne et ainsi l’ajuster si besoin !

– Votre message doit être clair et votre contenu bien organisé. Parlez de vous et de ce que vous pouvez apporter à vos clients! Introduisez votre catalogue avec une page décrivant un peu votre entreprise et vos produits. Proposez ensuite un sommaire avec les numéros de page afin que votre client ou prospect s’y retrouve. Vous pouvez ensuite vous lancer dans les fiches produits rassemblées par type de produit !

– Un design attrayant vous permettra de vous différencier grâce au catalogue. Ajoutez-y des effets, reliefs et autres finitions qui correspondent à votre image de marque. Tout support marketing matériel possède une esthétique propre ayant pour but de toucher la sensibilité de l’audience et ainsi susciter son envie d’en savoir plus sur le contenu de ce dernier.