Quels avantages avez-vous à participer a un salon professionnel?

On vous dit tout sur l’intérêt de prendre part a ces évènements et comment faire pour qu’ils soient un atout pour l’entreprise.

La participation à des salons professionnels comporte de nombreux avantages et est particulièrement importante pour les entreprises fonctionnant en business to customer et business to business. En effet, le salon professionnel est un outil indispensable pour accroître sa visibilité, trouver de nouveaux clients, et observer la concurrence.

Etre vu et se démarquer dans un salon : l'image de marque - PCG Barcelone

Se faire voir

L’image de marque est extrêmement importante pour une entreprise. C’est la façon dont le client vous percevra, vous, vos produits et votre service. Une image de marque mal soignée générera un manque de confiance de la part du client envers votre entreprise. Lors d’un salon professionnel, le miroir de votre marque, c’est votre stand. Il ne faut en aucun cas négliger cet élément qui donnera envie – ou non- au spectateur de venir vers vous.

Présenter ses innovations afin d’évaluer leur potentiel succès

Les salons permettent de rencontrer directement vos clients. Vous pouvez alors emporter une maquette ou un prototype de l’un de vos futur produit afin d’obtenir leur avis et ainsi d’évaluer le potentiel retour sur investissement que ce dernier pourrait générer, ou les modifications qu’il faudrait apporter afin de convaincre l’audience.

Observer la concurrence – veille concurrentielle

Hé non, vous ne serez pas les seuls à exposer vos nouveautés! Vos concurrents aussi seront présents dans ces salons, et vous pourrez profiter de l’occasion pour mener votre petite étude de marché sur place, discuter entre vous de vos avantages et difficultés etc. et découvrir toutes les innovations les plus récentes disponibles ou non sur le marché. De quoi avoir des idées ou réajuster certaines de vos prestations!

Permettre aux clients de rencontrer l’entreprise de façon physique

Le salon professionnel permet à vos clients de rencontrer votre équipe et de discuter avec vous. C’est un bon moyen d’améliorer votre relation client et de les fidéliser. Cela donne l’impression au client de mieux connaître l’entreprise et donne une dimension plus personnelle et chaleureuse.

L’export!

Ces salons attirent souvent une audience internationale que vous ne rencontrerez pas derrière votre bureau ou dans votre boutique. C’est un moyen incontournable de vous faire un nom en dehors de vos frontières nationales.

Améliorer la relation client et fidéliser la clientèle - PCG Barcelone

Distribuer vos goodies et autres produits marketing un peu partout

Pour que les visiteurs se souviennent de vous, n’hésitez pas à vous munir de quelques goodies ou autres cadeaux griffés de votre logo ou nom d’enseigne. Cela rappellera votre marque au client après sa visite, ce qui lui permettra de vous contacter plus facilement lorsqu’il aura besoin de vos services.

Profiter de la présence de la presse

La presse est souvent présente dans les salons: encore de quoi vous faire connaître même auprès de l’audience ne s’étant pas déplacée sur ce salon!

Que ce soit dans un journal, sur un site web ou les réseaux sociaux, votre nom ou une photo de votre stand pourra toucher une audience plus large s’intéressant au thème du salon auquel vous aurez participé. Ce qui signifie des clients potentiels !

Comment s’organiser ?

 

Bien que ces salons comportent de nombreux avantages pour votre entreprise, ils constituent également un investissement en temps et en argent non négligeable. Il faut alors prendre en compte le retour sur investissement qu’ils peuvent représenter. Quels paramètres faut-il prendre en compte ?

Comment choisir le salon idéal où exposer - PCG Barcelone

Tout d’abord le choix du salon.

Il doit être en accord avec le produit que vous proposez et ainsi attirer une clientèle potentiellement intéressée par vos services. On étudiera également qui est cette clientèle : le salon vise-t-il essentiellement une audience nationale ? Des particuliers ou professionnels ? Et combien de visiteurs sont attendus ?

Il faut également prendre en compte les coûts et la notoriété du salon. Si ce dernier propose des entrées à un coût très élevé alors que vous visez un public à petit budget, vos clients ne répondront probablement pas présent, et la concurrence sur place ne sera certainement pas celle à qui vous faites réellement face au quotidien.

Établissez un budget prévisionnel comportant tous les aléas possibles.

Un déplacement à un salon inclus de nombreuses dépenses. Il faudra tenir compte des coûts du logement, de la nourriture, du transport, des produits d’impression et de la décoration de votre stand etc. Mais il y a souvent aussi des coûts auxquels on ne pense pas, comme les assurances ou le nettoyage après l’événement, parfois pas pris en charge. Cela vous permettra d’être plus réaliste sur ce que ce salon peut vous apporter. Il ne sera peut-être pas avantageux pour vous de prendre part a un énorme événement dont la location de l’emplacement est hors de prix.

Participer à un salon: Etablir un budget prévisionnel - PCG Barcelone

Faire des économies sur un salon.

Il est toutefois possible de réduire les coûts de participation à un salon. On peut par exemple monter son stand soi-même au lieu de prendre l’option proposée par les organisateurs, ou encore trouver son propre fournisseur d’impressions et autres matériaux, peut-être moins cher. Il est aussi possible de trouver d’autres entreprises qui souhaiterait partager leur stand avec vous et donc diviser par deux le coût de la location.

Préparer sa communication

Comment vais-je attirer le public a mon stand? Que vais-je leur dire pour les convaincre?

Pour que votre intervention sur un salon soit efficace, vos arguments de vente doivent être bien rodés. Préparez-vous à l’avance pour disposer des meilleurs arguments et ne pas donner l’impression aux visiteurs de ne pas savoir ce que vous faites là.

Participez à un salon : Préparez votre communication - PCG Barcelone

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