Quel est l’intérêt du marketing papier à l’ère du numérique?

Vous hésitez à investir dans des produits marketing papier en plus de votre marketing en ligne? Vous passez peut être à côté d’un élément indispensable pour vous faire connaître dans votre secteur!

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L’éveil des sens: Jouer sur la vue, le toucher, l’odorat, tisser un lien avec le prospect

Bien que de plus en plus d’œuvres littéraires et autres supports de lecture apparaissent en version numérique, l’éveil des sens que procure le papier reste un élément indispensable pour beaucoup d’entre nous. En effet, le papier étant matériel, il se lit non seulement avec les yeux mais génère aussi des sensations grâce au toucher ou encore à son odeur. Cela touche le coté subjectif de son lecteur, l’odeur agréable pouvant donner une impression positive de l’entreprise, un toucher doux donne envie de garder le document quelques secondes supplémentaires dans la main…

Une prospection qui a un impact dans la durée

Alors que marketing classique s’était un peu laissé distancé par le marketing numérique, on observe ces dernières années un retour de celui-ci, notamment lié à une croissance devenue quelque peu invasive de l’E-mailing ou des publicités en ligne. Le prospect prendra davantage de temps à lire le document papier, plus noble et plus attractif de part sa forme. Il reste également plus longtemps dans la mémoire puisqu’il touche à la fois la mémoire visuelle, tactile et olfactive. En effet, sa caractéristique physique permet une meilleure assimilation de l’information et laisse une empreinte d’autant plus importante dans l’imaginaire du prospect.
De plus, le papier, s’il n’est pas jeté, sera toujours présent sur une table ou fera partie de l’environnement de travail et pourra être relu a plusieurs reprises. Cela consolide encore davantage la mémorisation de l’information.

Votre marketing papier ne tombera pas dans les courriers indésirables!

Si vous faites régulièrement des campagnes d’E-mailing, vous devez avoir accès aux chiffres relatifs aux prospects ayant ouvert ou non vos mails. Et donc constater le grand nombre d’entre eux qui n’est pas ouvert et n’atteint ainsi que peu de personnes au final! Un document papier, en revanche, ne peut pas être éliminé par simple clic de la souris.

Une segmentation bien définie et ciblée: qui sont vos clients potentiels?

Bien que les campagnes publicitaire payantes permettent de cibler une audience de façon très précise, votre présence en ligne est visible de tous et non pas que de votre audience cible. Avec vos produits de communication papier, il vous est possible de cibler votre audience selon le lieu de la campagne publicitaire. Quelle est la moyenne d’âge de l’audience sur ce lieu? Est-ce dans une zone fréquentée par un certain type d’individus? Est-ce un salon professionnel, un supermarché ou une boutique de luxe? La publicité sur papier permet par ailleurs vous adapter à votre audience cible grâce aux différentes finitions des produits.

Établir un contact plus humain

Grâce aux formats imprimes vos prospects auront un contact plus direct avec votre entreprise puisque vous partez à leur rencontre et établissez ainsi une relation de proximité avec eux.

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Toucher des prospects moins connectés

C’est également un moyen incontournable d’atteindre des prospects moins enclins à passer du temps en ligne. Certains de vos clients un peu moins connectés ne seront jamais touchés par votre publicité si elle n’est présente que sur internet. Le papier est un moyen indispensable de prospecter en masse auprès de ces personnes. De plus, la majorité des internautes n’apprécient guère de lire longtemps sur un écran, cela fatiguant les yeux et générant souvent un bon mal de crâne dont on se passerait bien !

Soigner votre image de marque : un design original, des couleurs,…

Vous n’obtiendrez jamais le même effet sur un dispositif numérique que sur un support physique, auquel vous pourrez ajouter des textures, du relief, des effets, qui seraient davantage liés à l’identité de votre entreprise. Cela fait également partie du « branding » ou de « l’image de marque ». Les caractéristiques uniques de vos supports de communication, telles que leurs couleurs, textures ou autre, permettront à vos prospects de reconnaître votre marque dès le premier abord et ainsi mieux mémoriser les éléments présents sur vos supports.

Il semble toutefois que le point faible du marketing papier soit le manque de données relatives à l’efficacité de la campagne ainsi que le manque de retours directs de la part des prospects, comme il pourrait y en avoir sur les réseaux sociaux. Pour une campagne publicitaire réussie, il est aujourd’hui indispensable de lier marketing papier et en ligne. Il existe diverses façons d’y parvenir, comme en faisant figurer un code QR sur vos flyers ou encore en intégrant l’adresse URL de votre site web dans le visuel de votre catalogue.

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